{"product_id":"gerencia-de-ventas-simplificada-la-verdad-acerca-de-como-conseguir-resultados-excepcionales-de-tu-equipo-de-ventas-paperback","title":"Gerencia de ventas. Simplificada.: La verdad acerca de cómo conseguir resultados excepcionales de tu equipo de ventas - Paperback","description":"\u003cp\u003eby \u003cb\u003eMike Weinberg\u003c\/b\u003e (Author)\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eEn este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. La buena noticia es que con la asesoría correcta se pueden transformar los resultados.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e Por qué los equipos de ventas no alcanzan sus metas? Todos los días hay compañías, tanto grandes como pequeñas, que acuden a consultores expertos como Mike Weinberg para encontrar la respuesta, y te sorprendería conocerla.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLo típico es que el problema no es por el equipo de ventas, sino por la manera en la cual es liderado. Con sus acciones y actitudes, los ejecutivos y los gerentes de ventas, sin saberlo, socavan su rendimiento. En este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. La buena noticia es que con la asesoría correcta se pueden transformar los resultados.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEste libro, con su mezcla de consejos prácticos y francos, e historias divertidas tomadas del campo de las ventas, te ayudará a: \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Implementar un bosquejo sencillo para el liderazgo en las ventas\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Fomentar una cultura de ventas sana y de alto rendimiento\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Convocar a reuniones productivas\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Crear un plan de compensación extraordinario\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Situar a las personas adecuadas en las posiciones correctas\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Entrenar para el éxito\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Retener a las personas más productivas y hacer que mejoren las personas que menos producen\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Asignar metas adecuadas a los agentes de ventas\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Mejorar tus argumentos de ventas\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Recuperar el control de tu calendario Y mucho, mucho más.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAbundante en soluciones y no en trivialidades, este libro brinda las herramientas que necesitas para triunfar.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eWhy do sales organizations fall short? Every day, expert consultants like Mike Weinberg are called on by companies large and small to find the answer--and it's one that may surprise you. Typically, the issue lies not with the sales team--but with how it is being led. Through their attitude and actions, senior executives and sales managers unknowingly undermine performance.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eIn \u003cem\u003eSales Management. Simplified.\u003c\/em\u003e Weinberg tells it straight, calling out the problems plaguing sales forces and the costly mistakes made by even the best-intentioned sales managers. The good news: with the right guidance, results can be transformed. Blending blunt, practical advice with funny stories from the field, this book helps you: \u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eImplement a simple framework for sales leadership\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFoster a healthy, high-performance sales culture\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConduct productive meetings\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCreate a killer compensation plan\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePut the right people in the right roles\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCoach for success\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eRetain top producers and remediate underperformers\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePoint salespeople at the proper targets\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSharpen your sales story\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eRegain control of your calendar\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cp\u003eAnd much, much more\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLong on solutions and short on platitudes, it delivers the tools you need to succeed.\u003c\/p\u003e\u003cdiv\u003e\n\u003cstrong\u003eNumber of Pages:\u003c\/strong\u003e 240\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e\n\u003cstrong\u003eDimensions:\u003c\/strong\u003e 0.8 x 8.9 x 6 IN\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e\n\u003cstrong\u003ePublication Date:\u003c\/strong\u003e February 21, 2017\u003c\/div\u003e","brand":"Books by splitShops","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":51761514873120,"sku":"9780718086909","price":16.99,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0974\/9764\/5344\/files\/9aefff67fd6d2172f95d2aae6a42128c.webp?v=1780209378","url":"https:\/\/ebocreations.com\/products\/gerencia-de-ventas-simplificada-la-verdad-acerca-de-como-conseguir-resultados-excepcionales-de-tu-equipo-de-ventas-paperback","provider":"The E-Book Oasis LLC","version":"1.0","type":"link"}